更新时间：2023-06-30 19:51
拒绝谈判是谈判中对对手提出的要求、建议加以回绝的战术。拒绝对方的缘由可以是己方无法满足对手的要求与建议；但在更多情况下此举是出于战术上的需要。例如在价格谈判中，己方需要把握谈判的节奏，过快的让步会导致对手产生更高的价格预期。因此，在谈判过程中，尤其是在谈判初期，必须适时把握对手的要求并做出恰当回应。
谈判心理战是谈判中运用心理学原理，通过宣传等方式，从精神上瓦解对方的斗志，或消除对方宣传所造成的影响的对抗活动。这一战术的运用是从对方和群体的心理活动出发，通过影响其情感或追求欲望，软化其对抗力量，从而实现己方谈判的目标。